Last minute akční plán pro vaše vánoční kampaně

Nástroje, tipy a inšpirácie Sociálne siete Obsahový marketing

Autor: Alice

Vánoční sezóna je v plném proudu, a i když už je tak trochu „minutu po dvanácté“, pořád máte šanci z kampaní dostat maximum. Stačí se opřít o jasný plán, rychle reagovat a mít po ruce specialisty, kteří umí číst čísla nejen v reklamních účtech, ale i ve vašem e-shopu.

Připravili jsme pro vás pět kroků, které vám pomohou z vánoční sezóny vytěžit maximum, i když už na plánování není mnoho času.

1. Postavte kampaně na svých bestsellerech

Prosinec není doba pro experimenty. Teď je čas prodat to, co lidé milují. Sepište si své bestsellery a postavte kolem nich nabídky, které dávají smysl:

• výhodné balíčky typu 2+1 zdarma
• dárky k nákupu
• dopravu zdarma nebo prodloužené vrácení po svátcích

Rozdělte si akce podle období:

• týden Black Friday
• mikulášské nabídky
• garance vánočního doručení
• povánoční výprodej

A připravte krátké kampaně s jasným cílem. Kdo má plán, ten zvládne i prosinec bez paniky.

2. Black Friday: první velká vlna

Black Friday už dávno není o jednom dni. Využijte ho jako první masivní nákupní vlnu. Zákazníci jsou připraveni utrácet, jen čekají na silný důvod, proč právě u vás.

Prodlužte akce klidně na celý týden, ale hlavně:

• mějte připravené vizuály a texty, které komunikují exkluzivitu
• protáhněte akce do pondělí, protože pondělní ráno po Black Friday bývá stále silné
• sledujte výkon v reálném čase a reagujte

Úspěšná kampaň, která skončí ve chvíli, kdy lidé teprve začínají nakupovat, je nejdražší ztracená příležitost sezóny.

3. Rozpočty nechte dýchat

V prosinci není čas držet se nalinkovaných rozpočtů. Pokud kampaně fungují, nechte je vydělávat a zvedněte spend.

Se svými specialisty výsledky konzultujte častěji a neposuzujte je jen podle reklamních účtů, ale především podle reálných čísel z vašeho e-shopu.

4. Komunikujte garanci doručení

Jedna z nejsilnějších emocí prosince? „Stihne to ještě přijít pod stromeček?“ Termín posledního dne pro doručení si napište do kalendáře červeně a komunikujte ho včas a všude.

Tři tipy, jak na to:

1. Dejte informaci do bannerů na webu, e-mailu i kampaní.
2. Připomínejte ji ve stories, newsletterech.
3. V posledních dnech přidejte lehce FOMO tón – např. „Dnes je poslední šance, aby vaše dárky dorazily včas!“

5. Kreativy, které prodávají

Jestli někdy platí, že jedna reklama nestačí, pak je to právě teď. Lidé jsou zahlceni nabídkami a vizuály, takže čím víc formátů a variant máte, tím lépe.

Vyzkoušejte kombinaci:

• krátkých dynamických videí
• statických bannerů s produkty
• carouselů s dárkovými tipy
• katalogových reklam

Bonus: Vánoční atmosféra i na webu

Vaše kampaně můžou být skvělé, ale pokud zákazník přijde na web, který vypadá jako v červenci, zákazníka ztrácíte. Sváteční bannery, nové barvy nebo tematické fotografie, dokážou zvýšit konverze o procenta, která v konečném důsledku rozhodují o úspěchu celé kampaně.

Doporučení:

• Přidejte kategorie „Tipy na dárky“, „Pro ni / pro něj“, „Do 500 Kč“.
• Zvýrazněte akční nabídky v horní liště, ať jsou vidět hned.
• Umístěte bestsellery nahoru – nikdo nechce rolovat třicet produktů dolů, aby našel to, co chce.

Vánoční sezóna je maraton v rychlém tempu a vyhrává ten, kdo dokáže spojit rychlou akceschopnost, práci s daty a cit pro emoce zákazníků.

Základem úspěchu je:

• opřít se o bestsellery
• komunikovat v jasně definovaných vlnách (Black Friday – doručení – výprodej)
• pracovat s rozpočty dynamicky
• ladit atmosféru na webu

Výsledky, za které se budete chtít poplácat po rameni, se musí odmakat, ale s tímto akčním plánem vám prosinec může přinést nejen rekordní tržby, ale i spoustu spokojených zákazníků, se kterými můžete dále budovat vztah.